E-ticaret modelleri hakkında bilmeniz gerekenler adlı bu yazımızda sizlere e-ticarette satış yapılabilecek iş modelleri hakkında bilgi vereceğiz. Sizler de e-ticaret modelleri hakkında birçok bilgiye bu yazımızdan ulaşabilir ve kendi satış modelinizi seçerek iş planınızı hazırlayabilirsiniz.
E-ticaret Modelleri Nelerdir?
E-ticaret ile internetten satış yapan işletmelerin kullanabileceği 10 adet e-ticaret modeli bulunmaktadır. Bunlar;
- B2B ( Business to business)
- B2C ( Business to consumer)
- C2C (Consumer to consumer)
- B2A ( Business to Agency)
- C2B (consumer to business)
- G2B ( Government to business)
- C2G ( Consumer to Government)
- Yatay E-ticaret
- Dikey E-ticaret
- Dropshipping
Olarak bilinmektedir. Gelin şimdi hep beraber bunlara detaylı bir şekilde göz atalım.
B2B ( Business to Business)
İşletmeler tarafından en çok kullanılan e-ticaret modeli olan B2B e-ticaret, şirketten şirkete satış olarak bilinmektedir. Bu e-ticaret modelini tercih eden işletmelerin satış ve pazarlama süreçlerini şirketlere yönelik gerçekleştirmelidir ve hedef kitlelerinin yer aldığı Linkedin gibi sosyal medya platformlarında daha fazla pazarlama çalışmaları yapmalıdır.
Genel olarak B2B satış modeli ile e-ticaret yapan işletmeler hammadde teminatı, lojistik ve operasyonel süreçler, tedarikçilerden toptancılara satış gibi durumlarda bu iş modelini kurarak e-ticaret fikirlerini hayata geçirir.
B2C ( Business to Consumer)
E-ticaretin en yaygın modeli olarak bilinen B2C e-ticaret, satıcıların şirket olduğu alıcıların ise tüketiciler olduğu e-ticaret modeline verilen isimdir. Bu e-ticaret modeli ile kendi işini kurmak isteyenlerin satış ve pazarlama işlemlerini tüketicilere yönelik yapması gerekir ve işletmelerin satışlarını arttırması için rakipleri ile rekabete girmesi önemlidir.
B2C modeli ile satış yapan işletmeler bir e-ticaret sitesi üzerinden ya da e-ticaret pazaryerleri üzerinden satış yapabilmektedir. Genellikle işletmeler hedef kitlelerine ulaşmak için birçok sosyal medya platformunda aktif bir şekilde iletişim yürütmekte ve tüketiciyi çekecek özellikleri ile kendilerini ön plana çıkarmaktadır.
C2C (Consumer to Consumer)
Son dönemlerde e-ticaretin yaygınlaşmaya başlayan modellerinden birisi olan C2C, tüketiciden tüketiciye satış anlamına gelmektedir. Özellikle bu satış yöntemi ile gelir elde eden kişilerin pazarlama ve satış stratejilerini tüketicilere yönelik planlaması gerekir.
C2C satış yöntemi ile satış yapan tüketiciler Letgo, Dekopasaj ve Gittigidiyor gibi pazaryerlerini kullanarak ürünlerini tüketiciler ile buluşturur. Sizler de bu platformlar üzerinden bu satış yöntemini kullanarak internetten ürün satabilir ve gelir elde edebilirsiniz.
B2A ( Business to Agency)
B2A ya da B2G olarak bilinen e-ticaret türü şirketlerin devletlere yaptığı satışlara verilen isimdir. Genellikle bu e-ticaret modeli ile satış yapan işletmelerin hedefinde belediyeler, kamu kurum ve kuruluşları ve bakanlıklar yer almaktadır. Genellikle işletmeler hammadde teminatı, ürün teminatı ve lojistik süreçler için satışlarını sürdürmektedir. Satış ve pazarlama süreçlerinde kurumsal bir dil kullanılmaktadır.
C2B (consumer to business)
C2B e-ticaret modeli satıcıların tüketiciler alıcıların ise işletmeler olduğu e-ticaret modeline verilen isimdir. Bu e-ticaret modeli ile satış yapan tüketiciler genellikle satın aldıkları bir ürüne değer kazandırmakta ve ardından bu ürünü işletmelere satmaktadır.
G2B ( Government to Business)
Government to Business ya da bilinen adı ile Devletten şirkete satış yöntemi genellikle ihaleler, hammadde teminatı, işletme satışı gibi e-ticaret süreçlerinde devletlerin şirketlere satış yapmasına verilen isimdir.
Bu e-ticaret modelinde genellikle e-ticaret süreçleri ihaleler üzerinden gerçekleşmektedir.
C2G ( Consumer to Government)
Tüketicilerden devlete satış anlamına gelen C2G e-ticaret modelinde satıcılar tüketicilerken alıcılar ise devletlerdir. Genellikle hükümetler kendi ihtiyaçlarını kendi kurumları ya da işletmeler üzerinden karşıladığı için C2G e-ticaret modelinin çok yaygın olmadığını söylemek mümkündür.
Dikey E-ticaret
E-ticaret firmalarının sattıkları ürünlere göre kullandığı e-ticaret modellerinden birisi olan dikey e-ticaret, bir işletmenin yalnızca e-ticaret sitesinde bir ürün kategorisinde satış yaptığı e-ticaret modeline verilen isimdir.
Genellikle dikey e-ticaret modeli ile çalışan işletmeler piyasada çok az bulunan niş ürünleri ve kendi ürünlerini satarak gelir elde etmeye çalışmaktadır.
Yatay E-ticaret
Bir e-ticaret firmasının birden fazla kategoride satış yapması olarak bilinen yatay e-ticaret de işletmelerin satış yaptıkları kategorilere göre uyguladığı e-ticaret modellerinden birisidir.
Genellikle yatay e-ticaret modeli dikey e-ticaret modeline nazaran daha fazla uygulanmaktadır. Bu satış modeli ile e-ticaret yapacak olan işletmeler örneğin ayakkabı, çanta, ev ve dekorasyon vb. ürünleri aynı e-ticaret sitesi üzerinden satmaktadır.
Dropshipping
Son dönemlerin en popüler e-ticaret yöntemlerinden birisi olan Dropshipping, e-ticaret firmalarının tedarikçi firmaların XML bağlantısını alarak stoksuz bir şekilde satış yapmasına verilen isimdir.
Dropshipping modeli ile e-ticaret yapan işletmeler herhangi bir ürün tedarik masrafı ödemeden satışlarını gerçekleştirmektedir. E-ticaret için gerekli olan sermayeyi azaltmak isteyen kişi ve işletmeler tarafından bu satış modeli oldukça çok tercih edilmektedir.
Satış Modelinizi Seçin ve ticimax ile E-ticaret Sitenizi Kurun
E-ticaret Modelleri Hakkında Bilmeniz Gerekenler adlı bu yazımızda sizlere e-ticaret modellerinden bahsettik. Sizler de e-ticaret sektöründe faaliyet göstermek istiyorsanız bu satış modelleri arasından uygulayacağınız e-ticaret modelini seçebilir ve ardından Ticimax e-ticaret alt yapıları ile e-ticaret sitenizi hızlı bir şekilde kurarak internetten satış yapmaya başlayabilirsiniz.
Ticimax demo talep formunu doldurarak e-ticaret alt yapılarını 15 gün boyunca deneyebilir ve deneme süresinin ardından e-ticarette Ticimax ile doğru adımlar atabilirsiniz. Ticimax ile ilgili daha fazla haber almak için Ticimax’ı Instagram, Youtube, Twitter ve Facebook gibi sosyal medya platformlarından takip edebilir ve e-ticaret ile ilgili daha fazla bilgi edinebilirsiniz.